水果星球

關鍵字廣告對網站的流量絕對有幫助，但不一定能反映在業績上，個人鼓勵網站經營者要重視這個廣告方式，但務必慎思後使用。以下提供幾個觀念：

1. 關鍵字廣告並不是一個便宜的廣告，它很貴：關鍵字廣告點一下至少要3元，如果有同業競爭，平均單價可能會到10元甚至上百元。加上你不能阻止網友隨便點來看看或是不小心點到，只要你買的關鍵字夠多人關切，基本上支出不會太低，但如果你買的關鍵字不太有人關注，就算你肯花錢，可能也會花不出去。

2.但為什麼這麼貴（或便宜）大家還要用，因為貴不是問題，是有沒有效的問題，所以，您要注意以下這幾個數字：
(1) 瀏覽數/率：多少人查詢這個關鍵字，關係到你品牌的宣傳（光查不點是不用錢的，等於免費廣告）
(2) 點閱數/率：多少人點閱這個關鍵字，這會直接影響到你的支出
(3) 轉換數/率：點閱你關鍵字的人，有沒有成交，成交可以定義為付款完成或加入會員完成。也就是你一定要在你網站適當的網頁安裝關鍵字廣告商提供的追蹤器來追蹤這個數字（通常是安裝在交易完成或是加入會員成功的頁面）。如果你的網站只有DM展示的功能，那這個數字就很難抓了，你就只能依店面增加的人潮，憑感覺抓了
(4) 總廣告預算除以因關鍵字廣告成交的成交總額：也就是你營業額中有多少比例付給了關鍵字廣告，反過來說，就是每一元廣告支出可以換來多少營業額

3.有了這四個基本的數字，你就可以開始了解這個廣告有沒有效：
(1)瀏覽數偏低：是否你的關鍵字選得不好或是有其他原因
(2)點閱率偏低：你的關鍵字敘述是否寫得不吸引人或有其他原因
(3)轉換數偏低：你的網站內容是否無法說服網友消費，你的關鍵字是否吸引到不對的人導致高點閱卻不消費或是其他原因
(4)廣告預算佔關鍵字廣告成交總成交金額：一般來講，產品的行銷預算會抓在營業額的5-10%左右，高毛利的產品或許可以更高些，你必須注意這個數字，不然賣越多虧越多就糗大了
(5)其他

可以考慮跟影響的因素非常多，不是一時寫得完的，我只是要提醒您，先了解網路行銷之所以便宜，是因為」可以利用各種追蹤機制，有效做到數字管理，並不是他真得很便宜。請你先了解怎麼做數字管理再投入喔！